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【经营】汽车修理厂靠什么吸引车主的眼球?(汽修厂如何拉客户)

来源:本站 作者: 时间:2019-05-11 23:56:30 点击:

  在空旷的大草原上,一头狮子在追逐两个游客,其中一个撒腿就跑,而另外一个则蹲在地上系鞋带。前面的人喊道:“快跑吧,系好鞋带也跑不过狮子”,后面的人喊道:“没关系,只要跑过你就可以”。结果当然大家能够猜到了:对手间竞争比的不是绝对值,而是相对值。

  这一日,曹操又发起了新的夏季攻势。曹操委任夏侯敦为蜀国区的营销总监,拨给他大量的广告经费,在电台、报纸投放了大量广告,为的是把刘备消灭在家门口。刘备找到诸葛亮说:“我们哪能和曹操相比呢?你的市场部赶紧想出一个应对的办法”。诸葛亮说:“无论曹操多么厉害,关键还得顾客掏钱。如今的权宜之计就是直 接在销售终端,即各个社区,去争夺顾客。”刘备眼睛一亮,问:“我们应该怎么呢?”诸葛亮说:“我有一个方案,请您过目。”

  刘备接过方案一看,半信半疑地问:“执行这个方案,要花这么多钱,赚得回来吗?”诸葛亮答道:“俗话说,商场如战场。战场上的英雄不怕掉脑袋,商场上的英雄不怕亏钱。”刘备沉思着点点头,然后在方案上签字同意。诸葛亮进行了更加仔细的市场考察,估算了自己的客户存量,并清点了客户类型,发现本地区的交警、公安、工商、运钞车等关键用户的车辆都是在这里进行定点修理,而自己的散客中,白领丽人也是大有人在,客户存量大约800辆车(编者注:这是本文作者提出的一个说法,指的是可能或者曾经是自己客户的总数,但由于种种原因导致暂时可能不是自己的客户,例如:你的企业有20名员工,按照现在的汽车 拥有率,每人至少认识5~8个有车族,那么该企业在员工处的客户存量大约100~160辆车,而这类客户是能够争取到的,关键是要看企业的制度和管理)。 于是快速地抢得了地区代理权,也迅速抢得了吸引眼球的法宝。于是轰轰烈烈的小区宣传开始了,四两拨千斤的营销方案也开始了。

  很多企业都有危机,都要面对成百上千的问题,于是很多教程会不遗余力地出现在企业领导面前,导致每次看完它之后都是热血沸腾,都认为自己的企业可以健康地发展了。但是过后又都是走回老路,好像那剂强心针失去了药力。于是,老板和中层领导、下层领导、外聘厂长之间永远有解不开的矛盾,彼此之间指责、争吵,甚至最后分道扬镳。似乎总是在各说各的理、各讲各的道,发展到最后要么是扯皮、要么是命令,于是乎总有一堆人在谩骂这个企业。

  在激烈竞争的氛围中商家为了吸引消费者的眼球、促进销售,在每个细节上都力求与众不同。但是在汽车修理行业好形势风平浪静,即使是广告,好像也很实在,也就是摆一辆破车,写几句话,什么“这厢有利”,“来就有礼”之类的,好像看过之后和没看过没什么两样。而现在的信息量大得惊人,一个人即使看报纸,我相信能够记住的内容也是少得可怜。大家一起算一笔账:每人每天吃饭、睡觉、会客的必需时间

  假设为1 0 小时,那么24-10=14小时,也就是说还剩14小时。现在人的工作强度加大,可能满负荷工作需要8小时,那么剩余6小时可以用于其它事件,假设交通需要花费2小时,那么剩余4小时。平均一个人用在阅读上的时间大约为1小时(可能最多),那么现在的信息途径不低于20种(电视、网站、报 纸、图书、杂志、小广告等等),平均每份媒体20版(最低数字),那么你就会发现:某一份报纸的某一版面的阅读人数可能少得可怜,这就是广告所能够带来的直接效益。那么,我们凭什么让大家知道我们呢?又凭什么让我们期望的客户知道我们呢?

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